新加坡金沙登录

产品分类

联系我们

CONTACT US
新加坡金沙登录

电 话:0379-67619558
手 机:13938811367
地址:河南省偃师市岳滩镇
乘车路线:可驱车到达

新闻资讯
您现在的位置 : 首页 > 新闻资讯

如何在乡镇进行摩托车促销活动的探讨

作者: 发布时间:2019-10-09 浏览次数:466
打印 收藏 关闭
字体【
视力保护色

  随着摩托车市场消费主体的转移,乡镇网点已愈来愈引起广大厂商的重视,同时,乡镇的竞争也在不断加剧,加上乡镇消费群体慢慢从不成熟消费中走出来,对摩托车的消费要求也越来越高。在此情况下,乡镇网点依靠原来的单一“坐店、等客”销售方式已不能达到销售的要求,这就需要各乡镇网点主动出击,采取灵活多变的促销活动。根据各地区消费习惯和风俗不同,促销方式不能一概而论,但在促销活动中,以下几点是有共性的,在此提出来,以资相互学习交流。

  一、促销活动一定要做

  无论哪种形式,无论活动规模大小,促销活动一定要做,缘于以下理由:

  1、有宣传品牌或店面的作用;

  2、让用户觉得你在重视他们,有利于搞好人际关系,充分发挥老用户的宣传效应;

  3、聚集人气,保持生机和活力,增强潜在用户的主动认知度;

  4、促成徘徊用户的信心或决定。

  在此,举一个例子。

  有一乡镇喜欢利用各种主题来搞促销活动,他算了一笔账:

  不搞活动月销售8台,利润300元/台,奖品0,利润2400元;

  搞活动月销售15台,利润250元/台,奖品50元,利润3750元。

  搞了促销活动,虽然奖品需花费50元/车,但利润增加了1350元。

  当然,实际促销效果不一定按此比例,还要考虑促销活动的效果控制预测,在后面再述。

  二、活动主题一定要明确

  有两种思想必须在促销活动中避免:

  1、活动无目的,无主题。误以为“搞总比不搞好”,一个拱形门、几挂鞭炮、一些礼品,甚***让利的一些办法,然后再吸引来一群人,就以为是搞活动了。大错特错!这只能是活动的一部分,吸聚人气的方法之一。如果搞完活动,参加者都不明白你到底在搞什么,那活动就彻底失败了。所以,活动主题一定要明确,而且要有目的性地去采取相应的活动方式。

  2、活动主题及目的不宜过多,一般控制在2-3个足矣。基于“少花钱、多办事”的思想,很多人可能对每次促销活动都寄予厚望,希望通过一次促销,便可达成自己的诸多目标。在此,提醒诸位,不要又想抓西瓜,又想捡芝麻。主题过多,只会乱成一锅粥,让消费者也会云里雾里不知你想说明什么,达不到促销的目的。

  三、活动主题切入点一定要有吸引人之处

  目前,让利促销、商家店庆、节日酬宾等促销方式铺天盖地,让消费者无所适从,信任度自然也一降再降。所以,促销活动一定要结合当地特点,搞出新意,让消费者信服。千万不要让人有“羊毛出在羊身上”的感觉。

  当然,促销的内容可能大同小异,关键要把握住几点:

  1、要推陈出新,能够让潜在用户产生新奇感,有想详细了解的***。活动内容及方式新颖独特,自然***好,即便是“新壶装老酒”,也总比以千人一面的方式要好得多。

  就我目前接触到的促销活动主题,在此引用几个供大家参考:

  “平价出售,我有我的理由”、“××摩托,骑坏有奖活动邀您亲身体验”、“××摩托,品质挑战极限”……不管其实际内容如何,首先用主题抓住消费者的心。

  2、要让消费者有购买你的产品的充分理由。

  配合活动口号,主题内容要让消费者信服。用再大的口号帽子也不可能把消费者蒙住。

  以“平价出售,我有我的理由”为例,你的理由是否让消费者信服?该项促销活动确实考虑得比较到位,组织者向消费者展示了几个“平价出售“的理由:厂家直设专卖店,以供应经销的价格直接面向消费者;厂家在该地区占有率太低,平价出售是为了占有市场;附加承诺:如果发现该品牌摩托车此前在本地区售价更低的,按照差价的10倍进行赔偿。

  经过以上内容解释,不由得你不相信:从这儿买摩托车价格放心,价格便宜是厂家让利,谁要买得比我低,我还有赔偿呢。(当然,这需要商家切实控制好各个环节,不然只会搬起石头砸了自己的脚,毁了声誉。)

  四、活动一定要造势

  搞活动就是为了让更多的人来参与。严格地说,是为了让活动吸引更多的目标消费群。所以,促销活动要造势,这样,才能让活动产生更大的效果。

  为活动造势的方法有很多,依据活动规模大小、受众群不同,造势方法可能不尽相同,在此罗列一些基本事项,供促销活动组织者参考。

  造势工具:宣传单、拱形门、乐队、小礼品、电视台、电台等等;

  造势方式及时机:俗话说得好,天时、地利、人和,所以要充分从该三点着手准备。

  ①利用好乡镇集会、风俗活动、休闲日、天气适合等人群容易聚集的时间进行;

  ②选择目标群体容易出现的区域进行;

  ③充分考虑受众所能接受的方式进行。

  五、要将活动预算与效果预测结合起来

  活动是为了追求更大利益,所以搞促销活动要考虑投入产出比。如果产生的收益尚不如投入,这样的活动不如干脆不搞。

  为此,在搞任何促销活动前,要对活动进行详尽的预算,并对活动效果有预期目标。活动结束后,要进行总结,以备下次活动借鉴之用。对于未能达到预期目标的促销活动,一定要分析原因。长此下去,不断总结,你很快就会成为促销活动的高手,相信促销活动会成为你销售的得力工具之一


本文是【 新加坡金沙登录】原创,转载时请务必以链接形式注明作者和出处

地 址:/home-newsinfo-id-9.html

0
Tag标签: